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校园洗衣新模式,让40岁的我开启人生新起点

作者:超级管理员发布日期:2019-09-23


       我出生在浙江一个偏僻的农村,由于当时家庭条件较差,父母对我的学习也不是很重视,我的童年很多时间都用在帮家里做农活和小伙伴们玩耍上了。由于学习成绩较差,也想着早点步入社会,在当地上了一所民办的中专学校,1995年的时候计算机还不算很普及,会电脑打字就很牛X了,所以我选择了学微机专业。学习了一段时间会打字了,会修改图片了,会更改桌面背景了,想想自己都牛X的不行了。

       接下来电脑操作系统也会做了,会用软盘了,瞬间觉得自己已经宇宙无敌了,毕业后就可以登上人生巅峰。

       娶上白富美,想想就激动。

       转眼间两年过去了,在校期间由于专业知识学的还算可以,被当地的一家砖厂招聘过去做办公室助理,工资是每个月450元。每天的工作内容就是帮办公室主任拿拿报纸,打打水,打点公司文件什么,顺便简单维护公司唯一一台电脑。由于工作的单调性,加上和之前预期有很大出入,做了一年半左右时间便辞职了。

       2000年辞职后,想充分利用自己所学赚钱,23岁我鼓起勇气用我之前的积蓄开始了我的创业之旅。所以第一次创业我选择在当地县城一所寄宿式学校附近开家文具店。哈哈!是不是很扯,由于当时计算机行业起点较高,囊中羞涩的我只能做点小投资。第一次创业没什么经验,也不懂什么营销,加上同行的排挤,除去房租、水电每个月基本上收支平衡的,也赚不到钱。这样的情况在经营两年后取得了好转,每个月除去开销也能赚1500左右。

       就这样又经营了三年左右时间,期间家里帮我在当地县城买了一套小房子,也认识了我现在的老婆,并有了自己的儿子。我们一家打理着自己的文具店。

       经营到第五个年头,由于学校招生情况较好,学校场地无法满足更多的学生学习生活,加上学校申请高职成功。学校在离县城的经济开发区附近取得了教学用地,第六个年头学校就全部迁移过去了。学校搬走后我们文具店的生意就一落千丈,每个月营业额只有400元左右,在连续亏损3个月还没好转的情况下,我把我们一家辛辛苦苦经营的文具店转让了出去。

       店铺转让后,身上有了些积蓄。老婆一直打理着文具店也没什么其他工作经验,我也想让她休息段时间,就让她在家带儿子。家庭的重担就落在我一个人的身上。随后开启了我的找工作之旅 因为随着计算机行业的高速发展,我之前学的计算机知识已经无法运用在当时的环境。因为没有一技之长,一年中的时间找工作四处碰壁。所以必须要寻找新的出路。

       2007年30岁的我最后还是决定重操旧业。全家在之前学校的新址附近租了一套两层的门面房,1楼卖文具2楼住家。虽然开支比以前多了很多,由于做的是老本行,全家又找回了当时的感觉,加上学校的学生比以前多了很多,生意也是一天一天好起来。

       就这样又过了五年,儿子也到了上小学的年龄了,老婆也就带着儿子回家住去了,由于当时交通不发达,家里只有1辆摩托车,每天来回一趟都不方便,所以我基本上是住在店里,老婆也就也时不时的来店里帮忙进货,送点家里烧的菜。一个人打理着文具店确实感觉非常吃力,所以觉得还是雇一个人打打下手,说雇就雇。打印好招聘信息后贴在了店面口,过了半个月左右来了一位中年女子,自称是学校分管后勤的徐校长,家里有个远方侄女王倩倩来到她这边找工作,问我们这是不是需要雇人,我了解情况属实后欣然接受。正好店里缺人,又能结交徐校长,对文具店的生意应该有所帮助。

       事实果然不出所望,由于王倩倩面容较好,且开朗活泼,能说会道、年龄也和大学生相仿,不久就和前来买文具的学生打成一片。加上徐校长的时不时的关照,生意也就比周围同行的好很多。就这样又过了一年,受到互联网购物兴起的冲击,周围很多做实体行业开始转型。快递服务点、洗衣店、网吧、旅馆等服务行业陆续增多。我的文具店也受到一定的影响,每月的营业额下降了20%左右。

       2013年面对当前严峻的形势,不能再坐以待毙,考虑到自身有一定的学生资源,在考察周围商铺,学生问卷调查中。我把目标定在学生洗衣项目上。当时每个学生宿舍已经投放投币式自助洗衣机。

       通过向学生了解,自助洗衣有几点弊端,第一学生上下课时间是固定的,所以洗衣时间也是固定的,造成排队洗衣现象,耽误学生时间。第二学生洗衣冬季是高峰期,秋冬季经常出现长时间阴雨天,造成学生衣服不能及时晒干。第三自助洗衣机为家用洗衣机改装,超负荷运行会造成机械故障,导致学生衣服未洗干净就停止运行。

       通过以上三点,我考虑将学生衣服收回,每桶收费5元,三天内洗好烘干,学生再付款领走。这样就能避免以上学生洗衣难的问题。

       通过将自己的文具店二楼简单的改装后,摆放了几台家用洗衣机和一台烘干机,几双烘鞋器,购买了洗涤用品。雇佣了1名当地的阿姨洗衣,我的小型洗衣房就算开业了。再通过学生的宣传,做点小活动。每天能洗30桶左右的衣服,前几个月除去水电每月有2500元左右的收入。因为自己监督洗衣质量,学生反应我们的洗衣的时效性与清洁度都比其他家做的好,洗衣量有了明显增加,原先文具店的2楼已经不能满足当时的洗衣量,所以又在自己文具店周围找了一大间民房摆放洗衣设备,增加了1名洗衣阿姨。自己的文具店充当了衣服的取送点。随后洗衣这块的收入已经远高于文具店的收入。生意重心也就开始偏向洗衣店这边。

       随着时间的迁移,代洗服务的竞争愈加的激烈,学生遇到天冷天热就不愿意出来取送衣服。由于是洗完取走时付钱,文具店里堆积着越来越多无人认领的衣服,钱收不回,衣服又占用空间。再者又出现了同行去学生宿舍收衣服,洗好再送回去,还有降低收费等方式,造成还是原先模式的我收入日渐减少,管理愈发困难。

       逆水行舟,不进则退。同行在变,自己也必须要有所改变。通过王倩倩找到几名学生,和学生谈勤工俭学,每取送一桶衣服给1元钱,学生自然也很乐意,每个学生每天也能有20元左右收入。虽然洗衣量有所增加,但由于降低收入,增加成本,利润并没有很大的提高。加上勤工俭学的学生很多不确定因素。每天的洗衣量也不是很平稳,造成有时候洗衣阿姨们很忙,有时又很闲。忙的时候洗衣阿姨们又用各种理由要求增加工资,或者请假。闲的时候只能白发工资。洗衣时间上不能有效的掌控。和阿姨们谈按桶计算工资,阿姨们又不同意。想想毕竟洗衣店有一部分固定群体和经验,收入也算可以,就这样在没有很好管理,更好模式的情况下,经营了3年时间。

       2016年的3月的一个傍晚,小区里有献爱心捐衣柜,我要将换季的衣服捐了,当打开捐衣柜的柜门,放入衣服后,突然我楞了好久,有种想法,如果我能将类似捐衣柜的柜体摆在学生上下课必经之路上,学生将脏衣服放入柜体,我们只要每天去取,洗好再送回另一个柜体,那么学生取送衣服就会变的很效率。回到家中满脑子都在想如何运作,问题也想了很多,比如如何收费,如何区分衣服的所属,如何保证学生不会拿错或者乱拿衣服。

       越想问题越多,越觉得这个模式操作难度较大,通过之前所学计算机专业的敏感性,和目前互联网在各个领域强大的应用,直觉认为一定可以通过互联网和软硬件的结合来解决以上问题。于是开始在论坛、百度、淘宝、天猫、学校网站等媒体搜索校园洗衣、智能洗衣、洗衣柜等关键词。前一个星期搜索到的不是自助洗衣机广告,就是工业洗衣机广告。都是做洗衣设备的,操作模式都是传统的方式,和我想象的模式差距很大。

       正所谓功夫不负有心人,通过半个月的坚持,终于在腾讯视频搜索智能洗衣系统时,搜到安徽电视台采访一名叫李玺的年轻创业者的视频,节目中李玺的靓丫公司所研发的产品正是我一直所想象的。通过搜索李玺公司名称,在其公司网站上取得了联系方式后,在多次电话沟通和实地考察靓丫总部后,不仅打消了我之前所有的顾虑,靓丫智洗产品还有很多我没想到的便捷性功能。

       确定好投资预算和方案后,现在如何能将靓丫的设备放进学校是目前最大的问题。万事俱备、只欠东风。通过靓丫总部的人员陪同和校方讲解靓丫智洗对校方的正面影响,如节约用水、美化校园环境,节省学生时间等十几个方面。又不需校方出资,没过几天校方便同意我将设备摆放进学校。

       2016年7月我与靓丫总部签署加盟和采购协议后,次月几套收衣系统和取衣系统就分别摆放在男女生宿舍楼下。正好赶在学生开学前将设备安装调试到位,8月底陆陆续续新生报名、老生返校,我们也在报名处和靓丫设备前安排了办卡咨询点,通过我们向学生的讲解,半个月的时间办卡量已经突破2000人,资金回收了18万左右,已经远远大于够买设备的费用。

       通过1年的运营,智能洗衣项目得到了学生、学生家长、校方教职工的认可,今年40岁的我成立了自己的第一家科技环保公司,并在6月已经和当地大部分寄宿式学校签订了智洗设备进驻协议,回想起之前的创业经历,让我感触很多,做任何事情都要全身心的投入进去,生活自然会给你回报。一味着怨天尤人,只会止步不前。

       当然,如果你能选择一个好的项目,绝对可以大大缩短你奋斗的时间。校园智能洗衣项目,想在别人未想,走在别人未动,永远超前一步,成功也就如此简单。


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